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茅台集团国际市场工作会:美无止境 与世界共“mei”

作者:李姿 罗安勇来源:融媒体中心发布时间:2023年12月31日

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       12月30日,茅台集团国际化市场工作会在三亚召开,深入贯彻茅台集团2024年度市场工作会精神,全面回顾2023年茅台国际市场工作,系统谋划2024年工作,进一步坚定不移实施国际化战略,践行“追求美”(looking forward to mei)的市场价值观,以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场。

  茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话,集团领导刘刚、王晓维,外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。

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会议现场

  2023年,在全球经济复苏乏力等复杂局势和经济环境下,全体海外渠道商始终与茅台一道,同心同德、和衷共济,积极贯彻落实茅台国际化发展战略,深入实施“五合营销法”,积极构建集团“一盘棋”大市场生态格局,精准执行“五个战术”,以“偕美世界行”精彩亮相、圈粉海外,实现了从“走出去”到“走进去”的积极转变,充分展现了茅台融入国际的主动姿态,努力彰显了中国企业开放自由、对话世界的国际情怀,方位更加清晰、战略更加明朗、战术更加有效,为茅台国际化发展奠定了基础、积蓄了力量。

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丁雄军讲话

  “‘美’不仅是茅台企业发展哲学,也是茅台市场工作的理念表达、奋斗目标和形态格局。”会上,丁雄军以“美无止境,与世界共‘mei’”为题,从战略目标、战略布局、实现路径、保障措施等方面,与大家分享了茅台国际市场的2027年目标规划。

  丁雄军指出,茅台国际化发展起步较早,存在许多发展空间。未来,茅台将继续坚持市场化、法治化、全球化的发展方向,积极融入国家共建“一带一路”倡议和“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局,坚定不移走“立足国内、拓展海外”的国际化发展战略。从2024年开始,将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量,力争在2027年,实现国际出口市场规划目标,同时兼顾好国内、国际两个市场,推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。此外,茅台还将着力规范国外老酒市场发展,推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

  丁雄军强调,茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区,现有106家国际渠道商,建有44家专卖店、3家茅台文化体验馆。下一步,茅台将围绕“1 2 n”总体渠道布局,运用多因素分析方法,通过响应共建“一带一路”倡议国家、中外经贸交流大国等指标,对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估,推动覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下,采用“1 1”的实现路径,通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等,引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

  就如何做好保障措施,丁雄军强调,要紧紧围绕2027年目标规划,实行清单管理,研究成立“茅台国际化”工作领导小组,建立“1 1”工作协同机制,形成“指挥有方、协调高效、落实有力”的组织保障体系。要持续优化国际化人才培养体系,夯实国际化发展人才基础,加快推进海关“aeo”认证,维护贸易安全,提升出口效率。要在持续创新“mei”的国际化表达的同时,深刻理解“濮、美、茅、香、工法”等代表茅台文化的汉字,掌握其丰富内涵要义,通过汉字让世界“读懂茅台”,通过茅台让世界“读懂中国”。要充分发挥法治引领、规范、保障作用,加强合规审查,推动法治建设与国际化业务深度融合发展,全面提升国际法务保障能力和水平。相信在广大国际渠道商朋友的共同努力下,茅台将以更加开放的姿态和创新的意识,拓展国际市场,走进更多的国家和地区,以我无止境追求美无止境,与世界共“mei”。

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王晓维主持会议

  王晓维在主持会议时指出,2027年目标规划、“1 1”路径的提出,既是实现稳中求进、稳中快进的重要保障,也是茅台国际化“于变局中开新局”的关键一步,更坚定了我们做好茅台国际化工作的信心和决心。要坚持美无止境的工作追求,坚持把茅台“美学”作为指导营销实践的企业哲学,坚定不移地实施国际化战略,始终践行“追求美”的市场价值观,以更加开放的姿态和更加有力的举措持续开拓海外市场,与各位国际渠道商携手并肩,共同绘就一幅更加广阔的美丽画卷。

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颁奖仪式

  会议还举行了颁奖仪式,对表现优异的茅台国际渠道商进行了表彰,进一步激励大家深耕当地市场、传播茅台文化,持续为“mei”赋能,共同促进茅台国际化业务高质量发展。

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渠道商代表作经验分享

  会上,茅台进出口公司负责人作《贵州茅台2023年度国际市场工作报告》,全面回顾了2023年茅台国际市场工作取得的成绩,对2024年的市场工作作了详细规划。指出,2024年,进出口公司将立足“与世界共mei”的价值理念,坚持以战略为引领、以产品为载体、以渠道为依托、以文化为导向,在市场发展循“mei”而行上布新局,在产品生态共“mei”发展上辟新路,在渠道建设偕“mei”而进上出新策,在品牌文化创“mei”表达上有新义,推动茅台国际化进程全速向“mei”迈进。渠道商代表还结合自身实际作了经验分享。

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参观展陈

  会前,与会领导嘉宾还通过现场讲解、内容展览等方式,详细了解茅台国际化发展历程和“茅台偕美世界行”的美好足迹。

  茅台酒股份公司领导蒋焰,茅台酒股份公司总经理助理,茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人,茅台国际渠道商等参加会议。

编辑:张映芳 王城

责编:蔡忠成 方存芳

编审:王幸韬 吴德望

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