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美无止境 我无止境 茅台集团2024年度市场工作会在三亚召开

作者:任旭 王茂 刘莎 谢超 张宋 刘震 王璇 杨进来源:融媒体中心发布时间:2023年12月31日

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       12月30日,茅台集团2024年度市场工作会在三亚召开,围绕“美”全面盘点过去一年市场工作,科学谋划来年工作任务。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话,他强调,美无止境,要以终端链接美好;我无止境,要携手共创美好未来,不断夯筑茅台美生态。

会议现场

  茅台集团党委副书记、总经理王莉主持会议,贵州省人民政府参事卓玛才让,茅台集团领导段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维,外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏出席会议。

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丁雄军讲话

  在茅台集团2023年度市场工作会上,丁雄军作了题为《将“美”进行到底》的讲话,2023年新年献词中,茅台以“美”的名义,号召大家以“拼”铸“美”,拼出生活新期待。此次,丁雄军继续围绕“美”,以《美无止境,我无止境》为题,分享了三句话。

  ——2023年,我们将“美”进行到底,“美”的理念共识不断深化,“美”的价值创造成绩斐然。丁雄军指出,2023年,我们以美学作为企业哲学,坚持“一盘棋”战略,持续践行“五合营销法”,上下“棋心”、拼搏创美,开启了市场工作新篇章。一是在市场中诠释了“美”的内涵价值。经过长期对市场工作的发展探索,“美”的理念丰富发展成为茅台的企业战略,“美”的战略推动市场工作实现新变革。二是在拼搏中创造“美”的市场价值。以“美”的战略思想作为市场指导,通过一年的努力,“五合营销法”收获满满,“一盘棋”战略亮点多多,超额完成了年度目标任务,交付了喜人的亮眼成绩单。

  成绩来之不易、成之惟艰,是大家“拼”出来的。会上,丁雄军代表茅台集团,向全球关心支持茅台发展的各界人士,钟情喜爱茅台产品的“茅粉”朋友,向经销商、传承人,以及长期奋战在一线的市场人员表示衷心的感谢。

  ——美无止境,要以终端链接美好。丁雄军指出,通过两年多的美学实践,茅台已经具备美的基础。但美是无限的,人们对美好生活的追求和向往也是永恒的。美无止境,如何在无止境中链接美好?是茅台历史之问、时代之问、发展之问。围绕“美无止境,我无止境”这一主题,丁雄军从三个方面进行了科学阐释。

  美无止境,要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。要把握好“四端”之间的关系及“一盘棋”战略、“五合营销法”与终端的关系,坚持产品为王,以品质为核心,坚持渠道为王,以生态为核心,坚持品牌为王,以文化为核心,坚持终端为王,以消费者为核心,进一步理解好终端对于市场的重要意义。

  美无止境,要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建。要通过定义、分类、执行,科学做好“三态”工作。形态方面,要重点抓好选址和建设;业态方面,要重点抓好物流、资金流和数字流建设,提升终端业态运行效率;生态方面,重点要构建巩固紧密的利益、情感和命运共同体。同时,终端也要落到国际市场,进一步践行好茅台国际化战略。

  ——我无止境,要携手共创美好未来。面对形势的多变,必须充分发挥“我”的主观能动性,准确识变、科学应变、主动求变,坚持“一盘棋”战略,持之以恒,久久为功,以我无止境的创造性和实实在在的美行动,夯筑茅台终端美生态。一是“我”的梦想,事业无止境。今天的市场工作会布局了明年乃至更长时间的事业和梦想,需要各方的共同努力。只要坚持有梦想、有期待,坚信一切皆有可能,就能在无止境的征途中创造无止境的辉煌。二是“我”的能力,潜能无止境。对茅台和渠道商而言,茅台的这份事业和梦想无止境,需要大家共同不断提升能力、激发潜能,持续学习,推动梦想实现,事业成功。三是“我”的拼搏,奋斗无止境。集团要着眼长远、高位统筹,做好终端顶层规划设计,并强化“一盘棋”战略和考核机制,协调推进终端建设;子公司要深入践行“五合营销法”、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制和“五强”团建制度,把一切市场举措落到终端;渠道商要积极践行“一盘棋”战略,聚焦终端“主战场”,发挥自身优势资源,推动所在区域终端建设,并主动走出舒适区,敢于啃硬骨头,通过比一比、赛一赛,提高茅台家族产品终端市场竞争力。

  时代的号角已经吹响,奋斗的战船已经启航。丁雄军强调,要心怀梦想、笃行实干,以美为向,坚持“一盘棋”战略,持续践行“五合营销法”,凝心聚力、携手前行,以我无止境的创造,书写美无止境的传奇。

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王莉主持会议

  王莉就贯彻落实好会议精神提出要求。她强调,要聚焦大会谋定的终端建设目标任务,以前瞻思维和长远眼光推进终端建设,打造支撑茅台可持续发展的终端生态体系,在美无止境的蓝图上率先绘就美丽画卷,牢牢掌握未来发展的主动权和制胜权。要坚持笃行我无止境的奋斗,继续凝聚合力,保持历练本领和学习的姿态,不断提升产品运营、渠道建设、品牌打造、终端服务的能力,走出一条新时代高质量、现代化的发展道路。要建立亲而有道的关系,茅台与经销商家人在共同奋斗成长的历程中,逐步构建起利益共享、情感共鸣和命运共连的共同体。要持续深化厂商共同体意识,构建既亲又清的生态系统,践行长期合作奋斗的商道,共同开创更加美好的未来。

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王晓维作报告

  会上,王晓维作《茅台集团市场工作报告》,全面回顾了2023年市场工作,系统安排部署了2024年市场工作。茅台集团数字与信息管理部负责人对集团“一盘棋”营销数字化项目进行了解读。

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颁奖典礼现场

  大会对在2023年茅台集团“一盘棋”工作中表现优秀的渠道商进行了表彰;书面通报了各涉及营销业务子公司营销工作情况。

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领导嘉宾参观茅台家族“一盘棋”展览

  会前,与会领导嘉宾还参观了茅台家族“一盘棋”展览,详细了解公司产品、文化及市场建设等情况。展览布置精心,分为战略篇——行“棋”谋势、战术篇——举“棋”布阵、成效篇——“棋”布星罗、展望篇——“棋”心致远四个篇章,全方位体现了茅台“大集团一盘棋,产业链一条心”的战略布局和实践方法。

  茅台酒股份公司领导游亚林、蒋焰、夏学文,茅台集团和茅台酒股份总经理助理,各贸易公司、职能部门、酒类经营子公司、参展单位主要负责人和经销商等参加会议。

编辑:张映芳 王城

责编:蔡忠成 方存芳

编审:王幸韬 吴德望

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