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葡萄酒公司市场工作会:特美前行共奋进 凝心聚力谱新篇

作者:王家霖 刘震来源:融媒体中心发布时间:2023年12月31日

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       12月31日,茅台集团葡萄酒公司2024年度市场工作会在三亚召开,深入贯彻落实集团市场工作会议精神,全面总结2023年市场工作,科学谋划2024年市场工作,深刻理解“美无止境、我无止境”内涵要义,坚定不移践行“茅台美”哲学,坚持“特而美”发展之路,一体推进产品、渠道、品牌、终端建设,全面增强发展势能和核心竞争力,稳中求进、以进促稳,推动茅台葡萄酒再上新台阶、再有新跨越。

  茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议并讲话,党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦,党委委员、副总经理万波出席会议,党委委员、副总经理王晓维主持会议。

  昌黎县委副书记、县长狄莎,县委副书记岳红江,副县长辛昌亮出席会议。

  2023年,是葡萄酒公司市场工作夯基垒台、积厚成势的重要之年。一年来,葡萄酒公司坚持“特而美”发展方向,深入践行“五合营销法”,在“集团一盘棋”战略统筹下,深入主动营销、深耕品牌营销、深挖文化营销、深探数字营销、深情服务营销,渠道进一步拓宽做实,产品进一步做优做精,市场动销逐渐向好,品牌认知度进一步提升,为葡萄酒公司朝着更具竞争力、更有影响力的国产优秀葡萄酒企业迈进奠定了坚实基础。

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丁雄军讲话

  “茅台葡萄酒的‘特而美’发展之路,特是‘方’,美是‘向’,要充分发挥比较优势,把特别的‘美’,特别的‘好’,给到特别的你和特别的消费者。”会上,丁雄军以《美无止境,阔步走好“特而美”发展之路》为题,从四个方面对茅台葡萄酒提出了具体要求。

  一要以特色产品为“美”。走好“特而美”之路,产品品质是根本和基础,“特而美”的产品表达要不断挖掘和创造产品的特色和卖点。一方面,要讲好不一样的故事,加快构建茅台葡萄酒的多样性品质逻辑表达体系;按照“自建自产 全球精选”相结合的方式,建立国内、国外优质产区原料供应战略合作基地,构建独具茅台特色的葡萄酒产区和原料供应体系;持续创新完善茅台葡萄酒独特的混酿、盘勾工艺,打造从种植管理、酿造、灌装,最后到消费者品饮的特色酿造工艺体系;加快产品风味物质研究,持续挖掘和解析茅台葡萄酒的感官风味物质,逐步形成茅台葡萄酒风味物质表达体系。另一方面,要创新不一样的产品,通过大胆尝试和创新研发,探索注入多样性、平衡性的“茅台基因”,创新特色产品。

  二要以特色品牌赋“美”。产品品牌方面,依托茅台品牌张力,科学合理规划产品品牌;文化品牌方面,持续推动“奔跑的茅台红”等文化品牌活动,赋予茅台葡萄酒运动、健康美学生活表达,并高质量打造“凤凰庄园”酒旅文化品牌,以更丰富的品牌文化植入,改造提升庄园文化品位和沉浸式体验感;公益品牌方面,继续做好茅台葡萄酒“白衣天使公益活动”,积极开展人文关怀,让茅台葡萄酒健康生活的美学文化深入人心,切实将esg理念融入生产经营管理全过程。

  三要以特色渠道筑“美”。走好“特而美”之路,离不开多元化渠道生态的构建。要优化渠道矩阵,逐步推进空白市场的传统渠道布局,不断健全和优化经销网络,进一步丰富和拓展传统渠道;继续深化一盘棋战略,在广大渠道商,尤其是茅商、酱商群体的支持下,持续夯实一盘棋战略的落实,助力茅台葡萄酒的发展;大力拓展新兴渠道,探索入局数字化营销,多维度搭建茅台葡萄酒的特色渠道生态。

  四要以特色终端创“美”。要全面融入集团一盘棋、五合营销的终端体系,消费者在哪里,消费场景在哪里,终端就要延伸到哪里,要持续深耕消费者的培育,与消费者产生链接;要精准定位葡萄酒的终端形态业态,形成涵盖消费者价值认同、互动体验、多元消费场景的终端布局,走好“特而美”的终端之路。

  丁雄军强调,2024年是茅台葡萄酒事业转型提效、高质发展极为关键的一年,期待渠道商们同茅台和茅台葡萄酒一道,倾力构建更加坚不可摧的情感、利益和命运共同体,努力在“特而美”的道路上,共同开创美好生活新未来。

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王晓维主持会议

  王晓维在主持会议时指出,要深刻学习领会会议精神,统一思想认识,以特色产品为“美”、特色渠道筑“美”、特色品牌赋“美”、特色终端创“美”四个方面的新要求,为葡萄酒公司的发展指明了方向和路径,也给出了清晰定位。葡萄酒公司要迅速拿出务实举措,推进各项工作落地见效,围绕“四美要求”,结合前期“四大体系”“五基”建设内容,制定具体的实施方案,推动茅台葡萄酒迅速发展壮大。

  会议听取《茅台葡萄酒公司2023年市场工作报告》,全面回顾了2023年市场工作取得的成绩,并对2024年市场工作作了详细规划。

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颁奖现场

  会议对2023年度涌现出的茅台葡萄酒优秀经销单位予以表彰,并为“我是茅台葡萄酒品鉴师”全国总决赛获得“六佳品鉴师”称号的获奖选手颁奖。

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经验分享现场

  会上,茅台葡萄酒优秀经销商代表结合自身实际作了经验分享,积极为茅台葡萄酒高质量发展建言献策。

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会议现场

  昌黎县、茅台集团有关人员,茅台葡萄酒经销商等参加会议。

编辑:杨进 王城

责编:蔡忠成 方存芳

编审:王幸韬 吴德望

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